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電話銷售小技巧，如何做好電話銷售

來源：本站

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發布日期：2014-07-21

據統計８０％的營銷公司８０％的推銷員每天用８０％的時間進行電話行銷，但只有２０％的人才能達到電話高手。不得不說，電話銷售在當今社會企業銷售途徑中占了很大的一塊比重，下面天津市賽尚遮陽科技有限公司的小編就為大家整理了一下電話銷售的諸多小技巧，希望能對大家有所幫助。

一、打電話的準備

1.情緒的準備（顛峰狀態）
2.形象的準備（對鏡子微笑）
3.聲音的準備：（清晰/動聽/標準）
4.工具的準備：（三色筆黑　藍　紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器）。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是
成功銷售的關鍵。

二、打電話的五個細節和要點

1．用耳朵聽，聽細節；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容）。
2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘。
3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨）。
5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。

三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈

四、行銷的核心理念

愛上自己，愛上公司，愛上產品
１．每一通來電都是有錢的來電。
２．電話是我們公司的公關形象代言人。
３．想打好電話首先要有強烈的自信心。
４．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
５．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
６．電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
７．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
８．聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
９．廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。

五、電話中建立親和力的八種方法

1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的“但是”轉為“同時” 。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作—鏡面反應)
8.幽默。

六、預約電話

1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什么人參加。
4、不要談細節。

七、用六個問題來設計我們的話術

1.我是誰？
2.我要跟客戶談什么？
3.我談的事情對客戶有什么好處
4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的？
5.顧客為什么要買單？
6.顧客為什么要現在買單？

八、行銷中專業用語說習慣用語

習慣用語：你的名字叫什么？
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎？
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由于需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修后又壞
專業表達：你這次修后盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的！
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好！
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

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